认知偏差与纠偏 · 2/6
锚定效应：先看到的数字，决定了你的估计吗？
先建立独立估计，再评价外来的数字及其相关性。
约 15–20 分钟。以下为虚构教学情境。
先记录你的判断
供应商先报价 12,000 元，再降到 8,000 元，你觉得很划算。你还没有核对工作范围或其他报价。
理解判断过程
初始数字可能牵引后续判断，调整幅度也可能不足。这里要检查的是估价依据，不是断言报价方在操纵你。
报价可以包含真实信息。纠偏不等于完全忽略第一个数字，而是区分它的证据来源：成本明细、可比交易，还是未经解释的标价。
看见数字之后，很难保证自己完全不受影响。事先独立估计、使用多个相关参照，是本课建议练习的流程，不是保证有效的心理开关。
可执行的检查步骤
- 先按需求、工作量与必要成本估算区间。
- 写明估计依据与未知项。
- 查看范围一致的其他报价，区分质量、工期与附加服务。
- 再与报价比较，用相关证据更新，不从标价机械打折。
引导练习
三个范围相同的独立报价为 7,500、8,500、9,000 元。供应商从 12,000 降到 8,000。你现在能说什么，还不能说什么？
查看参考解析
8,000 位于给定可比报价范围内，比其原标价少 4,000。但原标价不能独自证明划算，也不能只凭三份报价认定真实价值。还要核查供应商履约、服务边界及你的预算；不必把平均数当唯一正确价格。
换个场景独立应用
同事说项目肯定三天能做完。你没有估计过。如何独立检查这个工期？
完成后对照参考
先拆出任务、依赖、审核与缓冲，参考已完成的相似项目，给出区间和假设，再对照“三天”询问其依据。不要只是把三天加一两天作为看似独立的估计。
保留修正记录
接近别人给出的数字未必就是锚定，双方可能依据相同的相关资料。
自查：是否写了可检查的依据、可行的下一步和修改条件？点击解析不代表掌握。
来源与适用边界
Tversky & Kahneman (1974), Judgment under Uncertainty
研究提供概念或方法背景；上述案例、操作步骤和练习由本站编写，不是原研究实验，也未验证本课程的教学效果。
完成标记是个人记录，不代表掌握或认证。